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家や土地を売却するとき、
「この金額で売り出せば、そのままの金額で売れる」
と思われる方もいらっしゃいます。
しかし実際には、売出価格と成約価格が違うことがあります。
不動産売却では、売り出した価格のまま契約になることもありますが、購入希望者から価格交渉が入ったり、販売状況に応じて価格を見直したりすることもあります。
そのため、売却を考えるときは、
売出価格・査定価格・成約価格の違いを理解したうえで、販売戦略を考えること
が大切です。
今回は、亀岡市で家・土地・空き家・相続不動産の売却をお考えの方へ向けて、売出価格と成約価格の違いについて分かりやすくご紹介します。
売出価格とは？
売出価格とは、不動産の販売を始めるときの価格のことです。
不動産会社の査定価格、売主様のご希望、周辺相場、物件の状態、売却希望時期などを踏まえて決めていきます。
例えば、売出価格には次のような考え方があります。
・少し高めにチャレンジする価格
・周辺相場に合わせた価格
・早期売却を意識した価格
どの価格設定が良いかは、売主様のご事情によって変わります。
「できるだけ高く売りたい」
「住み替えの予定があるので早めに売りたい」
「相続した家を整理したい」
「空き家の管理負担を減らしたい」
このように、売却の目的によって価格設定の考え方も変わります。
査定価格とは？
査定価格とは、不動産会社が物件の状態や周辺相場などを確認し、
「このくらいで売れる可能性がある」と考える価格の目安です。
査定では、主に次のような点を確認します。
・土地や建物の広さ
・築年数
・建物の状態
・間取り
・駐車場の有無
・道路との関係
・駅や買い物施設までの距離
・周辺の売出事例
・過去の成約事例
・現在の市場状況
査定価格は、売出価格を決めるための重要な参考になります。
ただし、査定価格がそのまま売出価格になるとは限りません。
売主様の希望や売却時期、販売方針を考えながら、実際にいくらで売り出すかを決めていきます。
成約価格とは？
成約価格とは、実際に売買契約が成立した価格のことです。
売出価格と同じ金額で成約する場合もありますが、購入希望者から価格交渉が入ることもあります。
例えば、売出価格が2,000万円であっても、実際には1,900万円や1,950万円で成約する場合もあります。
もちろん、物件の条件が良く、反響が多い場合は、売出価格に近い金額で成約することもあります。
成約価格は、主に次のような要素によって変わります。
・周辺相場
・物件の状態
・土地や建物の条件
・競合物件の価格
・買主様の希望条件
・売主様の売却希望時期
・住宅ローンの状況
・引渡し条件
つまり、売出価格は「販売を始める価格」、成約価格は「実際に契約で決まった価格」です。
売出価格が高すぎるとどうなる？
家や土地を売るとき、少しでも高く売りたいと思うのは当然です。
ただし、相場より高すぎる価格で売り出すと、問い合わせや内覧が少なくなることがあります。
購入希望者は、インターネット上で複数の物件を比較しながら探しています。
そのため、同じエリアや似た条件の物件と比べて割高に見えると、最初から検討候補に入らないことがあります。
売却開始直後は、物件を探している方の目に留まりやすい大切な時期です。
その時期に反響が少ないと、売却期間が長くなる可能性があります。
高く売りたいからといって、ただ高い価格で売り出せば良いわけではありません。
相場や物件の条件を見ながら、購入希望者に検討されやすい価格設定を考えることが大切です。
売出価格は販売戦略です
売出価格は、単なる金額ではなく、販売戦略のひとつです。
例えば、売却期間に余裕がある場合は、少し高めの価格で反響を見ながら販売を始めることもあります。
一方で、住み替えや相続整理などで期限がある場合は、相場に合った価格で早めに反響を取りにいく方が良い場合もあります。
また、空き家の場合は、管理費用や固定資産税、草刈りなどの負担も考える必要があります。
売出価格を決めるときは、
・できるだけ高く売りたいのか
・早めに売りたいのか
・住み替え時期が決まっているのか
・住宅ローンが残っているのか
・相続人同士で話し合いが必要なのか
・空き家の管理負担を減らしたいのか
といった事情を整理することが大切です。
売主様のご希望と市場の状況を踏まえて、無理のない価格設定を考えていきましょう。
価格交渉が入ることもあります
不動産売却では、購入希望者から価格交渉が入ることがあります。
価格交渉が入った場合、必ず応じなければならないわけではありません。
売主様の希望価格、売却理由、手取り額、売却希望時期などを確認しながら判断します。
例えば、
・希望価格に近い金額なら検討する
・引渡し条件が合うなら検討する
・早期売却を優先して一部交渉に応じる
・価格は下げずに条件面で調整する
など、状況によって対応は変わります。
価格交渉があったときも、金額だけで判断するのではなく、条件全体を見て考えることが大切です。
大切なのは「高く売ること」と「売れる価格」のバランス
不動産売却では、できるだけ高く売ることは大切です。
しかし、それと同じくらい大切なのが、実際に売れる可能性のある価格かどうかです。
高すぎる価格で長く売れない状態が続くと、購入希望者から
「長く売れている物件」
「何か理由があるのかな」
と思われてしまうこともあります。
また、売却期間が長くなることで、空き家の管理費用や固定資産税、住宅ローンの支払いなどの負担が続く場合もあります。
大切なのは、
高く売りたい気持ちと、売却期間のバランスを考えること
です。
売出価格を決めるときは、査定価格や周辺相場だけでなく、売主様のご事情も含めて考えることが重要です。
売却前に確認しておきたいこと
売出価格を決める前に、次のような点を確認しておくと安心です。
・今の物件がいくらくらいで売れそうか
・周辺の売出価格はどれくらいか
・過去の成約価格はどれくらいか
・建物の状態はどうか
・土地や道路の条件はどうか
・住宅ローンが残っているか
・売却にかかる費用はどれくらいか
・最終的な手取り額はいくらになりそうか
・いつまでに売却したいか
売出価格は、売却価格だけでなく、手取り額や売却期間にも関係します。
そのため、価格を決める前に、全体の資金計画やスケジュールを確認しておくことが大切です。
亀岡市の不動産売却・価格相談は山信不動産へ
山信不動産では、亀岡市を中心に、戸建て・土地・空き家・相続不動産の無料査定、売却相談を承っております。
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「今の価格設定で大丈夫か確認したい」
「売却期間と価格のバランスを考えたい」
このような段階でも、お気軽にご相談ください。
当社のスタッフは全員が亀岡市出身です。
地域を知る不動産会社として、亀岡市の相場や物件の状態を踏まえながら、売主様に合った売却方法をご提案いたします。
売出価格と成約価格は、必ずしも同じではありません。
大切なのは、相場や反響を見ながら、売主様にとって納得できる販売戦略を立てることです。
まずは、現在の価格や売却方法について一緒に確認してみませんか？
株式会社 山信不動産
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