yamashin 
家や土地を売却しようと考えたとき、
「仲介と買取は何が違うの？」
「できるだけ高く売るならどちらがいい？」
「早く売りたい場合はどうすればいい？」
と迷われる方は多いのではないでしょうか。
不動産売却には、主に 仲介 と 買取 という2つの方法があります。
どちらが良いかは、売主様が何を重視するかによって変わります。
できるだけ高く売りたいのか。
できるだけ早く売りたいのか。
近所に知られずに売りたいのか。
手間を少なく売りたいのか。
売却の目的やご事情によって、向いている方法は異なります。
今回は、亀岡市で家・土地・空き家・相続不動産の売却をお考えの方へ向けて、仲介と買取の違いを分かりやすくご紹介します。
仲介とは？
仲介とは、不動産会社が売主様と買主様の間に入り、購入希望者を探して売却する方法です。
不動産会社が物件を広告し、一般の買主様へ紹介しながら売却活動を進めていきます。
たとえば、
・不動産情報サイトへの掲載
・自社ホームページへの掲載
・店頭での紹介
・既存のお客様へのご案内
・チラシやSNSでの紹介
・不動産会社間での情報共有
などを通じて、購入希望者を探します。
買主様が見つかれば、価格や条件を調整し、売買契約、決済、引渡しへと進んでいきます。
仲介のメリット
仲介の大きなメリットは、相場に近い価格で売れる可能性があることです。
一般の買主様に広く紹介できるため、物件の条件が合えば、より良い価格で売却できる可能性があります。
特に、
・できるだけ高く売りたい
・売却期間に少し余裕がある
・広く購入希望者を探したい
・物件の魅力をしっかり伝えて売りたい
という方には、仲介が向いています。
不動産売却では、価格を重視したい方が多いため、まずは仲介で販売するケースも多くあります。
仲介の注意点
一方で、仲介には注意点もあります。
仲介は、購入希望者を探して売却する方法ですので、売れるまでに時間がかかる場合があります。
また、購入希望者から問い合わせが入れば、内覧対応が必要になることもあります。
住みながら売却する場合は、内覧日時の調整が必要になりますし、空き家の場合でも室内の確認や鍵の管理などが必要です。
また、購入希望者から価格交渉が入ることもあります。
そのため、仲介では、
・売却までに時間がかかる場合がある
・内覧対応が必要になる
・広告に掲載することで近所に知られる可能性がある
・価格交渉が入ることがある
・購入希望者の住宅ローン審査が関係することがある
といった点も考えておく必要があります。
買取とは？
買取とは、不動産会社が買主となり、売主様の不動産を直接購入する方法です。
仲介のように一般の買主様を探すのではなく、不動産会社が直接買い取るため、条件が合えば比較的早く売却できる場合があります。
販売活動を行わずに進められるため、近所に知られにくく、内覧対応の負担も少なくなりやすいです。
買取のメリット
買取のメリットは、早く、手間を少なく売却しやすいことです。
たとえば、
・早く現金化したい
・近所に知られずに売りたい
・空き家の管理が負担になっている
・相続した不動産を早めに整理したい
・内覧対応の負担を減らしたい
・家財が残っている状態で相談したい
という方には、買取が向いている場合があります。
また、仲介のように購入希望者を探す期間が不要になるため、売却スケジュールが立てやすいというメリットもあります。
住み替えや相続、空き家の整理などで「いつまでに売却したい」という希望がある場合には、買取を検討する価値があります。
買取の注意点
買取にはメリットがある一方で、注意点もあります。
一般的には、買取価格は仲介で売却する場合より低くなる傾向があります。
不動産会社は、買い取った後にリフォームや修繕、販売活動などを行うため、その費用やリスクを考慮して買取価格を提示します。
そのため、できるだけ高く売りたい方にとっては、仲介の方が向いている場合があります。
買取は、価格よりも、
・早さ
・手間の少なさ
・確実性
・近所に知られにくいこと
・空き家や相続不動産を早めに整理できること
を重視したい方に合いやすい売却方法です。
仲介が向いている方
仲介が向いているのは、次のような方です。
・できるだけ高く売りたい
・売却期間に少し余裕がある
・一般の買主様に広く紹介したい
・物件の魅力をしっかり伝えて売りたい
・内覧対応ができる
・相場に近い価格で売却したい
価格を重視する場合は、まず仲介で売却活動を行う方法が考えられます。
買取が向いている方
買取が向いているのは、次のような方です。
・早く売却したい
・近所に知られずに売りたい
・空き家の管理が負担になっている
・相続した不動産を早めに整理したい
・内覧対応をできるだけ減らしたい
・片付けや家財処分の負担を減らしたい
・売却時期をはっきりさせたい
価格よりも、早さや手間の少なさを重視する場合は、買取が選択肢になります。
どちらが良いかは物件とご事情によって変わります
仲介と買取のどちらが良いかは、一概には決められません。
たとえば、建物の状態が良く、立地や条件も良い場合は、仲介で広く買主様を探すことで良い条件で売れる可能性があります。
一方で、空き家期間が長い、家財が多く残っている、早く整理したい、近所に知られたくないという場合は、買取の方が進めやすいこともあります。
不動産売却で大切なのは、
売却価格・売却期間・手間・ご事情に合った方法を選ぶこと
です。
「高く売れるなら仲介」
「早く売るなら買取」
という大まかな考え方はありますが、実際には物件ごとに判断することが大切です。
まずは査定で比較してみることが大切です
仲介と買取で迷っている場合は、まず現在の価格を確認することが大切です。
査定を行うことで、
・仲介ならどれくらいで売れそうか
・買取ならどれくらいの価格になりそうか
・売却までにどれくらい期間がかかりそうか
・片付けや修繕が必要か
・空き家のまま売れるか
・手元にいくら残りそうか
を整理しやすくなります。
売却方法を最初から決めていなくても大丈夫です。
まずは物件の状況を確認し、売主様のご希望に合わせて、仲介と買取のどちらが合っているかを考えることができます。
亀岡市の不動産売却・買取相談は山信不動産へ
山信不動産では、亀岡市を中心に、戸建て・土地・空き家・相続不動産の無料査定、売却相談を承っております。
「仲介と買取の違いを知りたい」
「できるだけ高く売りたい」
「早く売れる方法を相談したい」
「相続した空き家を整理したい」
「近所に知られずに売却したい」
「まずは今の価格だけ知りたい」
このような段階でも、お気軽にご相談ください。
当社のスタッフは全員が亀岡市出身です。
地域を知る不動産会社として、亀岡市の相場や物件の状態を踏まえながら、売主様のご事情に合った売却方法をご提案いたします。
不動産売却は、方法によって進め方が変わります。
価格を重視するのか、早さを重視するのか。
手間を減らしたいのか、じっくり買主様を探したいのか。
売主様にとって無理のない方法を一緒に考えていきましょう。
株式会社 山信不動産
〒621-0811 京都府亀岡市三宅町22番地7
TEL：0771-22-0494
MAIL：yamashin@yamashinfudousan.co.jp
HP：https://yamashinfudousan.co.jp/
亀岡市で家・土地・空き家・相続不動産の売却や買取相談をお考えの方は、山信不動産へお気軽にご相談ください。