yamashin 
家や土地を売却するとき、
「少しでも高く売りたい」
「できるだけスムーズに進めたい」
「失敗せずに売却したい」
と考える方は多いのではないでしょうか。
不動産売却は、金額も大きく、人生の中でも大切な判断のひとつです。
だからこそ、売却前に正しい準備と確認をしておくことが大切です。
特に注意したいのは、自己判断で先に動きすぎてしまうことです。
良かれと思って行ったことが、結果的に売却価格や売却期間に影響してしまう場合もあります。
今回は、亀岡市で家・土地・空き家・相続不動産の売却をお考えの方へ向けて、家を売るときにやってはいけないことを分かりやすくご紹介します。
1. 査定価格だけで不動産会社を選ぶ
不動産を売却するとき、複数の会社に査定を依頼する方も多いと思います。
その際に注意したいのが、査定価格だけで不動産会社を選んでしまうことです。
もちろん、高い査定価格を提示されると魅力的に感じます。
しかし、一番高い査定価格を出した会社が、必ず一番良い会社とは限りません。
査定価格は、あくまで「このくらいで売れる可能性がある」という目安です。
大切なのは、
「なぜその価格になるのか」
「周辺相場と比べてどうなのか」
「どのような販売方法で売るのか」
「実際に売れる可能性はどれくらいあるのか」
を分かりやすく説明してくれるかどうかです。
根拠がはっきりしない高すぎる査定価格で売り出してしまうと、なかなか反響が入らず、結果的に売却期間が長くなることもあります。
査定価格を見るときは、金額だけでなく、価格の根拠や販売方針も確認することが大切です。
2. 先に高額なリフォームをしてしまう
古い家を売るときに、
「リフォームしてから売った方が高く売れるのでは？」
と考える方もいらっしゃいます。
たしかに、室内がきれいになることで印象が良くなる場合はあります。
しかし、売却前に大きな費用をかけてリフォームすることが、必ずしも得になるとは限りません。
例えば、数百万円かけてリフォームをしても、その分がそのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。
また、中古住宅を探している買主様の中には、購入後に自分好みにリフォームしたい方もいらっしゃいます。
その場合、売主様が先にリフォームするよりも、現状のまま販売した方が検討しやすいこともあります。
古い家だからといって、すぐに大きなリフォームをする必要はありません。
まずは現状のまま査定を行い、
リフォームした方が良いのか、
そのまま売った方が良いのか、
一部だけ修繕した方が良いのかを確認しましょう。
3. 相場より高すぎる価格で売り出す
家を売るとき、少しでも高く売りたいと思うのは自然なことです。
しかし、相場より高すぎる価格で売り出すことには注意が必要です。
購入希望者は、周辺の物件と比較しながら検討します。
そのため、相場とかけ離れた価格で売り出してしまうと、最初から検討候補に入りにくくなり、問い合わせや内覧が少なくなることがあります。
売却開始直後は、購入希望者の目に留まりやすい大切な時期です。
そのタイミングで反響が少ないと、売却期間が長くなってしまう可能性があります。
もちろん、安く売り出せば良いということではありません。
大切なのは、物件の状態、立地、土地や建物の条件、周辺相場、売却希望時期を踏まえて、現実的な価格設定をすることです。
価格設定は、売却期間にも大きく関係します。
4. 片付けが終わるまで相談しない
売却相談でよくあるのが、
「家の中が片付いていないので、まだ査定を頼めないと思っていました」
というお話です。
特に、長年住んでいた家や、相続した実家、空き家の場合は、家具や家電、衣類、食器などが残っていることも少なくありません。
しかし、査定相談の段階では、完璧に片付けていなくても大丈夫です。
不動産の査定では、土地や建物の広さ、築年数、間取り、建物の状態、道路との関係、周辺相場などを総合的に確認します。
荷物が残っていても、確認できることはたくさんあります。
もちろん、売却活動が進み、内覧が入る段階では、玄関やリビング、水まわりなどを少し整えておくと印象が良くなりやすいです。
ただし、最初から全部を完璧に片付ける必要はありません。
「片付けが終わってから相談」ではなく、
「まず相談してから片付け方を考える」
という進め方でも大丈夫です。
5. 手取り額を確認しない
不動産売却では、売却価格だけで判断しないことも大切です。
例えば、2,000万円で売れたとしても、その2,000万円がそのまま手元に残るわけではありません。
売却時には、状況によって次のような費用が関係する場合があります。
・住宅ローン残高
・仲介手数料
・売買契約書の印紙代
・登記費用
・測量費用
・解体費用
・家財処分、片付け費用
・引越し費用
・譲渡所得税などの税金
すべての費用が必ず必要になるわけではありませんが、物件の状況や売却方法によって必要な費用は変わります。
大切なのは、
いくらで売れるか
だけでなく、
最終的にいくら手元に残るか
を確認することです。
特に、住宅ローンが残っている場合や住み替えを考えている場合は、手取り額の確認がとても重要になります。
6. 相続登記やローン残高を確認しない
相続した家や土地を売却する場合は、名義の確認が必要です。
親名義のままになっている場合や、相続登記がまだ終わっていない場合でも、売却相談や査定相談は可能です。
ただし、実際に売却を進めるためには、相続登記や名義の整理が必要になります。
また、住宅ローンが残っている家を売却する場合は、ローン残高の確認も大切です。
売却代金でローンを完済できるのか、諸費用を差し引いた後にいくら残るのかを確認しておく必要があります。
「相続登記がまだだから相談できない」
「ローンが残っているから売れない」
と決めつける必要はありません。
分からないことがある段階でも、まずは相談して状況を整理することが大切です。
家を売るときは、先に動きすぎないことが大切です
不動産売却で失敗しないためには、自己判断で先に動きすぎないことが大切です。
特に、
・査定価格の根拠
・売却にかかる費用
・最終的な手取り額
・売却にかかる期間
・リフォームや片付けの必要性
・相続登記や住宅ローンの状況
を早めに確認しておくと安心です。
不動産売却は、物件ごとに状況が違います。
同じ亀岡市内の物件でも、立地、土地の広さ、建物の状態、道路との関係、駐車場の有無、築年数、周辺相場によって、売却方法は変わります。
だからこそ、まずは現在の状況を確認し、その物件に合った進め方を考えることが大切です。
売ると決めていなくても相談できます
「まだ売ると決めていない」
「価格だけ知りたい」
「何から始めればいいか分からない」
「古い家でも売れるか知りたい」
「相続した家をどうするか迷っている」
「空き家の片付けが進んでいない」
このような段階でも、不動産会社へ相談していただいて大丈夫です。
相談したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
まずは現在の価格や売却方法を知ることで、今後の判断がしやすくなります。
亀岡市の不動産売却・無料査定は山信不動産へ
山信不動産では、亀岡市を中心に、戸建て・土地・空き家・相続不動産の無料査定、売却相談を承っております。
当社のスタッフは全員が亀岡市出身です。
地域を知る不動産会社として、亀岡市の相場や物件の状態を踏まえながら、売主様に合った売却方法をご提案いたします。
不動産売却で大切なのは、焦って先に動くことではなく、まず正しく状況を確認することです。
「家を売るときに何から始めればいいか分からない」
「損をしないように売却したい」
「まずは今の価格だけ知りたい」
このような方は、ぜひお気軽にご相談ください。
株式会社 山信不動産
〒621-0811 京都府亀岡市三宅町22番地7
TEL：0771-22-0494
MAIL：yamashin@yamashinfudousan.co.jp
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