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不動産を売却しようと考えたとき、複数の不動産会社に査定を依頼される方も多いと思います。
その際に、会社によって査定価格が違うことがあります。
たとえば、同じ家や土地を査定しても、
「A社は2,500万円」
「B社は2,800万円」
「C社は2,300万円」
というように、査定価格に差が出ることがあります。
売主様としては、できるだけ高く売りたいと思うのは当然です。
そのため、一番高い査定価格を出してくれた会社に任せたくなる方も多いのではないでしょうか。
しかし、不動産売却で大切なのは、査定価格の高さだけではありません。
査定価格は、あくまで不動産会社が考える売却価格の目安であり、必ずその金額で売れることを保証するものではありません。
大切なのは、
その価格で売れる根拠があるかどうか
です。
今回は、亀岡市で不動産売却をお考えの方へ向けて、査定価格を見るときに気をつけたいポイントを分かりやすくご紹介します。
査定価格は「必ず売れる価格」ではありません
不動産会社が提示する査定価格は、過去の成約事例や現在売り出されている物件、土地や建物の状態、周辺環境などをもとに算出されます。
ただし、査定価格はあくまで売却価格の目安です。
その価格で売り出したとしても、必ずその金額で売れるとは限りません。
不動産は、最終的には購入希望者が
「この金額で買いたい」
と思うかどうかによって売却が決まります。
そのため、査定価格が高いこと自体が悪いわけではありませんが、その金額で本当に購入希望者から検討されるのかを考えることが大切です。
高い査定価格は魅力的に感じます
売主様にとって、高い査定価格はとても魅力的に感じるものです。
大切な不動産ですので、少しでも高く売りたいと思うのは自然なことです。
また、複数の会社に査定を依頼したときに、他社よりも高い金額を提示されると、
「この会社なら高く売ってくれそう」
と感じることもあると思います。
もちろん、しっかりとした根拠があって高い査定価格を提示している場合もあります。
しかし、根拠が分からないまま高い査定価格だけで判断するのは注意が必要です。
不動産売却では、査定価格の高さよりも、なぜその価格なのかを確認することが大切です。
高すぎる査定価格には注意が必要です
相場より高すぎる価格で売り出すと、購入希望者に検討されにくくなることがあります。
たとえば、周辺の似たような物件と比べて価格が大きく高い場合、購入希望者は他の物件を選びやすくなります。
その結果、
・問い合わせが少なくなる
・内覧が入りにくくなる
・売却期間が長くなる
・売れ残り感が出る
・途中で値下げが必要になる
・結果的に売却のタイミングを逃す
といったことが起こる場合があります。
不動産を探している方は、複数の物件を比較しながら検討しています。
そのため、相場とかけ離れた価格で売り出すと、最初の段階で候補から外れてしまうこともあります。
最初の売出価格はとても大切です
不動産売却では、最初の売出価格がとても大切です。
売却活動を始めた直後は、新着物件として購入希望者の目に留まりやすいタイミングです。
この時期に適正な価格で売り出すことができれば、問い合わせや内覧につながりやすくなります。
一方で、最初から相場より高すぎる価格で売り出してしまうと、せっかくの新着時期に反響が少なくなることがあります。
その後に値下げをしても、
「長く売れていない物件なのかな」
「まだ下がるかもしれない」
と思われることもあります。
もちろん、必ず値下げになるわけではありませんが、最初の価格設定が売却活動全体に影響することは少なくありません。
査定価格を見るときに確認したいポイント
査定価格を見るときは、金額だけでなく、その根拠を確認することが大切です。
確認したいポイントとしては、次のようなものがあります。
・周辺の成約事例
・現在売り出されている物件との比較
・土地の広さや形状
・建物の築年数や状態
・駐車スペース
・接道状況
・リフォームや修繕履歴
・売れるまでの想定期間
・販売方法や広告戦略
これらを踏まえて、なぜその査定価格になったのかを説明してもらうことが大切です。
同じ不動産でも、土地として見るのか、中古住宅として見るのか、リフォーム履歴をどのように評価するのかによって、査定価格が変わることがあります。
周辺の成約事例は大切な判断材料です
査定価格を考えるうえで、周辺の成約事例は大切な判断材料になります。
成約事例とは、実際に売却が成立した価格のことです。
売出価格ではなく、実際にどのくらいの金額で成約したのかを見ることで、現実的な相場を把握しやすくなります。
ただし、不動産は一つひとつ条件が違います。
同じエリアでも、土地の広さ、建物の状態、築年数、駐車スペース、道路との関係、日当たりなどによって価格は変わります。
そのため、単純に近くの物件価格だけを見るのではなく、条件の違いを踏まえて比較することが大切です。
現在売り出されている物件との比較も重要です
購入希望者は、現在売り出されている物件を比較しながら検討します。
そのため、査定では周辺の売出中物件との比較も重要です。
似たような条件の物件が近くで売り出されている場合、購入希望者は価格や建物の状態、駐車場、立地などを比較します。
自分の物件が相場より大きく高い場合、購入希望者から見て検討しにくくなることがあります。
反対に、価格だけでなく、リフォーム履歴や駐車スペース、立地、管理状態などの魅力がしっかり伝われば、他の物件との差別化につながることもあります。
査定価格と売出価格は同じとは限りません
査定価格と実際の売出価格は、必ずしも同じにしなければならないわけではありません。
査定価格をもとに、売主様のご希望や売却時期、販売戦略を踏まえて売出価格を決めていきます。
たとえば、
・早めに売却したい
・時間がかかっても希望価格に近い金額で売りたい
・住み替えの時期が決まっている
・相続人同士で早めに整理したい
・まずは少し高めに出して反響を見たい
このように、売主様の事情によって売出価格の考え方は変わります。
大切なのは、査定価格を鵜呑みにするのではなく、売却目的に合わせて価格設定を考えることです。
高く売るためには販売戦略も大切です
不動産を高く売るためには、査定価格だけでなく販売戦略も大切です。
どのように物件の魅力を伝えるか、どのような購入希望者に向けて販売するかによって、反響は変わります。
たとえば、
・写真をきれいに撮影する
・物件の良いところを分かりやすく伝える
・リフォーム履歴を説明する
・駐車スペースや生活利便性を伝える
・空き家や相続不動産の場合は状態を整理して伝える
・インターネット広告や自社ホームページで紹介する
・既存のお客様へ案内する
このような販売活動も大切です。
査定価格が高くても、販売方法や広告内容が不十分であれば、購入希望者に物件の魅力が伝わりにくくなります。
そのため、査定価格とあわせて、どのように売却活動を進めるのかも確認しておきましょう。
手元にいくら残るかも確認しましょう
不動産売却では、売却価格だけでなく、最終的に手元にいくら残るかも大切です。
売却には、仲介手数料、印紙代、登記費用、住宅ローンの残債、測量費用、解体費用、片付け費用、税金などが関係する場合があります。
そのため、査定価格を見るときは、
「いくらで売れそうか」
だけでなく、
「売却後にいくら手元に残りそうか」
も確認しておくと安心です。
特に住み替えや相続不動産の売却では、売却後の資金計画も大切になります。
大切なのは納得できる査定です
不動産売却で大切なのは、ただ高い査定価格を出してもらうことだけではありません。
売主様が納得して進められる査定であることが大切です。
確認したいのは、
・いくらで売れそうか
・なぜその価格なのか
・どれくらいの期間で売れそうか
・どのように販売していくのか
・最終的に手元にいくら残りそうか
といった点です。
査定価格にしっかりとした根拠があり、売却方法や販売計画についても納得できれば、安心して売却を進めやすくなります。
他社の査定価格が妥当か知りたい場合も相談できます
すでに他社で査定を受けている場合、提示された価格が妥当かどうか分からず迷われることもあると思います。
「この査定価格は高すぎない？」
「本当にこの金額で売れるの？」
「売出価格をどう決めればいい？」
「他社と金額が違う理由を知りたい」
このような場合も、不動産会社へ相談していただいて大丈夫です。
複数の意見を聞くことで、売却価格や販売方法を冷静に判断しやすくなります。
亀岡市の不動産査定・売却相談は山信不動産へ
山信不動産では、亀岡市を中心に、戸建て・土地・空き家・相続不動産の無料査定、売却相談を承っております。
査定価格の高さだけでなく、亀岡市の相場や地域性、物件の状態を踏まえて、査定価格の理由を分かりやすくご説明いたします。
「他社の査定価格が妥当か知りたい」
「売出価格をどう決めればいいか相談したい」
「高く売りたいけど、現実的な価格も知りたい」
「まずは今の価格だけ知りたい」
「売却にどれくらい期間がかかるか知りたい」
このような段階でも、お気軽にご相談ください。
当社のスタッフは全員が亀岡市出身です。
地域を知る不動産会社として、売主様の大切な不動産売却を丁寧にサポートいたします。
株式会社 山信不動産
〒621-0811 京都府亀岡市三宅町22番地7
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メール：yamashin@yamashinfudousan.co.jp
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亀岡市で家・土地・空き家・相続不動産の査定や売却相談をお考えの方は、山信不動産へお気軽にご相談ください。