yamashin 
不動産の売却活動を進めていると、物件を見学した購入希望者から
「この物件を購入したいです」
という申込みが入ることがあります。
売主様にとっては、売却に向けて大きく前進する嬉しいタイミングです。
一方で、初めて不動産を売却される方の中には、
「申込みが入ったら、もう売らないといけないの？」
「価格交渉があった場合はどうすればいいの？」
「何を確認してから返事をすればいいの？」
と不安に感じられる方もいらっしゃいます。
今回は、不動産の売却活動中に購入申込みが入った場合、売主様がどのような流れで進めていくのかを分かりやすく解説します。
購入申込みとは？
購入申込みとは、購入希望者が売主様に対して
「この物件を購入したい」
という意思を示すものです。
一般的には、購入申込書や買付証明書と呼ばれる書面で提出されます。
購入申込みには、主に次のような内容が記載されます。
・購入希望価格
・手付金の予定額
・住宅ローン利用の有無
・契約希望日
・引渡し希望日
・設備や残置物についての希望
・その他の条件
この内容をもとに、売主様が契約へ進むかどうかを判断していきます。
購入申込みが入っても、まだ売買契約は成立していません
まず大切なのは、購入申込みが入った時点では、まだ売買契約が成立したわけではないということです。
購入申込みは、あくまで購入希望者からの意思表示です。
売主様が内容を確認し、条件に納得したうえで、売買契約に進むかどうかを決めていきます。
そのため、申込みが入ったからといって、すぐに売却が決定するわけではありません。
売主様としては、提示された条件をしっかり確認し、無理のない内容かどうかを見極めることが大切です。
売主様が確認するポイント
購入申込みが入ったら、まずは申込み内容を確認します。
特に確認しておきたいポイントは、次のような内容です。
1. 購入希望価格
まず確認するのは、購入希望価格です。
売出価格のまま申込みが入る場合もあれば、価格交渉が入る場合もあります。
価格交渉があった場合は、
「いくらまでなら納得できるか」
「他に検討中の方がいるか」
「売却を急いでいるか」
などを踏まえて判断します。
必ずしも、最初の希望価格をそのまま受け入れる必要はありません。
不動産会社と相談しながら、売主様にとって納得できる条件を考えていきます。
2. 住宅ローン利用の有無
買主様が住宅ローンを利用するかどうかも大切な確認ポイントです。
住宅ローンを利用する場合、金融機関の審査があります。
そのため、売買契約には住宅ローン特約が付くことがあります。
住宅ローン特約とは、一定の期日までに住宅ローンの承認が得られなかった場合に、契約を白紙解除できるという内容です。
売主様にとっては、契約後にローンが通らず白紙になる可能性もあるため、買主様の資金計画やローンの進み具合を確認しておくことが大切です。
3. 契約日と引渡し日
契約希望日や引渡し希望日も確認します。
売主様が居住中の場合は、引越しの準備や次の住まいの都合があります。
空き家の場合でも、家財の片付けや必要書類の準備などが必要になることがあります。
買主様の希望日だけでなく、売主様のご事情に合うスケジュールかどうかを確認しましょう。
4. 手付金の金額
売買契約時には、買主様から売主様へ手付金が支払われることが一般的です。
手付金の金額は、売買価格や取引内容によって異なります。
手付金が極端に少ない場合は、契約後のリスクも考えながら判断する必要があります。
不動産会社と相談しながら、適切な金額かどうかを確認しましょう。
5. 設備や残置物の条件
中古住宅や空き家の売却では、設備や残置物について確認が必要になることがあります。
たとえば、
・エアコンを残すのか
・照明器具を残すのか
・カーテンを残すのか
・家具や家財を撤去するのか
・物置や庭の荷物をどうするのか
といった内容です。
あとでトラブルにならないように、何を残して、何を撤去するのかを事前に整理しておくことが大切です。
金額だけで判断しないことが大切です
購入申込みが入ると、どうしても購入希望価格に目が行きがちです。
もちろん価格はとても大切ですが、不動産売却では金額だけで判断しないことも大切です。
たとえば、購入希望価格が高くても、
・住宅ローン審査に不安がある
・引渡し時期が合わない
・条件が多い
・手付金が少ない
という場合もあります。
反対に、多少の価格交渉があっても、
・資金計画がしっかりしている
・契約や引渡しの時期が合う
・条件がシンプル
・安心して進めやすい
という場合もあります。
大切なのは、価格だけでなく、条件全体を見て判断することです。
条件が合わない場合は調整します
購入申込みの内容を確認した結果、そのままでは売主様の希望と合わない場合もあります。
その場合は、不動産会社を通じて条件を調整します。
調整する内容としては、
・売買価格
・契約日
・引渡し日
・手付金の金額
・設備や残置物の扱い
・住宅ローン特約の内容
などがあります。
売主様と買主様の条件が合えば、売買契約へ進む流れになります。
条件が合わない場合は、無理に進める必要はありません。
売主様が納得できるかどうかを大切にしながら進めていきます。
条件がまとまれば売買契約へ進みます
売主様と買主様の条件がまとまれば、売買契約へ向けて準備を進めます。
売買契約では、売買価格や引渡し日、手付金、契約不適合責任、設備の状況、境界、住宅ローン特約など、重要な内容を確認します。
購入申込みは契約前の段階ですが、ここで条件をしっかり整理しておくことで、売買契約をスムーズに進めやすくなります。
不明点や不安な点がある場合は、契約前に必ず確認しておきましょう。
申込みが入っても焦って決めなくて大丈夫です
購入申込みが入ると、
「早く返事をしないといけない」
「断ったら次の買主が現れないかもしれない」
と焦ってしまうことがあります。
もちろん、あまり長く返事を保留すると、購入希望者の気持ちが変わってしまう可能性はあります。
しかし、大切な不動産の売却だからこそ、内容を確認せずに焦って決めることはおすすめできません。
売主様にとって無理のない条件かどうかを確認し、納得してから進めることが大切です。
亀岡市の不動産売却は山信不動産へ
山信不動産では、亀岡市を中心に、戸建て・土地・中古住宅・空き家・相続不動産などの売却相談を承っております。
購入申込みが入った際も、売主様が安心して判断できるよう、申込み内容や条件を一つずつ分かりやすくご説明いたします。
「価格交渉に応じるべきか分からない」
「引渡し時期をどう決めればよいか不安」
「残置物や設備の扱いを相談したい」
「申込みが入ったあとの流れを知りたい」
このような場合も、お気軽にご相談ください。
当社のスタッフは全員が亀岡市出身です。
地域を知る不動産会社として、売却活動から契約、引渡しまで丁寧にサポートいたします。