yamashin 
「家を売りたいけれど、何から始めればいいのかわからない」
「査定を依頼した後は、どのように進んでいくの？」
「売却が完了するまでに、どんな手続きが必要なの？」
初めて不動産を売却される方にとって、売却の流れは分かりにくく、不安を感じやすいものです。
不動産売却では、最初の相談から査定、販売活動、売買契約、引渡しまで、いくつかの手続きを順番に進めていきます。
今回は、亀岡市で家や土地の売却を検討されている方に向けて、不動産売却の流れを7つのステップに分けて分かりやすくご紹介します。
不動産売却の大まかな流れ
家や土地の売却は、一般的に次のような流れで進みます。
- 売却相談・無料査定
- 査定結果と売却方法の確認
- 媒介契約の締結
- 販売準備・広告開始
- 内覧・購入申込み
- 売買契約
- 決済・引渡し
物件の状態や売主様のご事情によって進め方は異なりますが、まずは全体の流れを知っておくことで、落ち着いて売却を進めやすくなります。
STEP1 売却相談・無料査定
不動産売却の最初のステップは、不動産会社への相談と査定です。
まずは、次のような内容を確認します。
・売却を考えた理由
・いつ頃までに売りたいか
・希望する売却価格
・住宅ローンの残債
・住み替えの予定
・相続や空き家の状況
・近所に知られず進めたいなどのご希望
そのうえで、土地や建物の状態、築年数、立地、接道状況、周辺の売出事例や成約事例などを確認し、売却価格の目安を査定します。
「まだ売ると決めていない」
「今の価格だけ知りたい」
という段階でも、査定を依頼して問題ありません。
査定は、売却を決断するためだけでなく、今後の選択肢を考えるための材料にもなります。
STEP2 査定結果と売却方法の確認
査定結果が出たら、金額だけでなく、なぜその査定価格になったのかという根拠を確認します。
主に確認しておきたい内容は次のとおりです。
・査定価格の根拠
・周辺の相場や取引事例
・おすすめの売出価格
・想定される販売期間
・販売活動の方法
・売却にかかる費用
・最終的に手元に残る金額の目安
査定価格と、実際に販売を始める売出価格は必ずしも同じではありません。
高すぎる価格で販売を始めると、なかなか購入希望者が見つからず、売却期間が長くなる場合があります。
一方で、売却を急いで価格を下げすぎると、本来よりも低い金額で売却することになる可能性もあります。
売却の希望時期やご事情を踏まえながら、無理のない販売方法を検討することが大切です。
STEP3 媒介契約の締結
不動産会社へ正式に販売活動を依頼する場合は、媒介契約を締結します。
媒介契約とは、売主様が不動産会社へ売却活動を依頼するための契約です。
媒介契約には複数の種類があり、不動産会社へ依頼できる範囲や販売状況の報告方法などが異なります。
契約を締結する前に、次のような内容を確認しましょう。
・どのような販売活動を行うのか
・広告を掲載する媒体
・売却活動の報告方法
・契約期間
・仲介手数料
・契約の種類による違い
分からない点をそのままにせず、納得したうえで契約することが重要です。
STEP4 販売準備・広告開始
媒介契約を締結したら、購入希望者を探すための販売活動を始めます。
販売開始前には、物件の写真撮影や資料作成などを行います。
主な販売活動には、次のようなものがあります。
・不動産情報サイトへの掲載
・店頭や自社ホームページでの紹介
・既存のお客様へのご案内
・不動産会社間での情報共有
・チラシやインターネット広告
・現地看板やオープンハウス
物件の魅力を購入希望者へ正しく伝えるためには、写真や紹介文章も大切です。
売却理由や居住中であることなど、公開したくない情報については、事前に不動産会社へ相談しておきましょう。
STEP5 内覧・購入申込み
物件に興味を持った方が現れると、内覧が行われます。
居住中の家を売却する場合は、売主様と日程を調整し、購入希望者に室内を見てもらいます。
内覧前には、次のような準備をしておくと印象が良くなります。
・玄関やリビングを整理する
・水回りを清掃する
・室内を明るくする
・換気をしてにおいを抑える
・庭や駐車スペースを整える
購入希望者から申込みが入った場合は、売却価格だけでなく、引渡し時期や付帯設備、残しておく家具などの条件も確認します。
申込みが入った時点では、まだ売買契約は成立していません。
売主様と買主様の希望条件を調整し、双方が合意できる内容を整理します。
STEP6 売買契約
売却価格や引渡し条件などがまとまったら、売買契約を締結します。
契約前には、物件の状態や法令上の制限、設備の状況、引渡し条件などについて、買主様へ説明します。
売買契約では、主に次のような内容を確認します。
・売買価格
・手付金
・残代金の支払日
・引渡し日
・契約解除に関する条件
・設備や備品の取扱い
・建物や土地の状態
・売主様と買主様の負担区分
契約後に認識の違いが生じないよう、気になる点や不具合については、事前に不動産会社へ伝えておくことが大切です。
契約内容を十分に確認し、売主様と買主様が署名・押印することで、売買契約が成立します。
STEP7 決済・引渡し
売却手続きの最後が、残代金の決済と物件の引渡しです。
決済日には、買主様から売買代金の残額を受け取ります。
住宅ローンが残っている場合は、売却代金などを利用してローンを完済し、抵当権を抹消する手続きも行います。
主な手続きは次のとおりです。
・売買代金の受取り
・固定資産税などの精算
・住宅ローンの完済
・抵当権抹消手続き
・所有権移転登記
・鍵や関係書類の引渡し
代金の受取りや登記手続きが完了した後、買主様へ鍵と物件を引き渡します。
これで不動産売却の手続きは完了です。
売却にかかる期間はどのくらい？
不動産売却にかかる期間は、物件の条件や価格、地域の需要によって異なります。
査定や媒介契約を経て販売を開始し、購入希望者が見つかるまでに一定の期間が必要です。
さらに、売買契約を締結してから決済・引渡しまでにも、買主様の住宅ローン手続きや引っ越し準備などの期間が必要になります。
「いつまでに売却したい」という希望がある場合は、できるだけ早い段階で不動産会社へ相談し、余裕を持って計画を立てることが大切です。
売却を決める前の相談でも大丈夫です
不動産会社への相談や査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
次のような段階でもご相談いただけます。
・今の家の価格だけ知りたい
・家族で話し合うための資料がほしい
・住み替えの進め方を知りたい
・売却にかかる費用を確認したい
・相続した家をどうするか迷っている
・空き家の管理を続けるべきか相談したい
・近所に知られずに相談したい
まずは物件の状況や現在の価格を把握し、売却・管理・活用などの選択肢を整理することから始めましょう。
亀岡市の不動産売却は山信不動産へ
山信不動産では、亀岡市を中心に、戸建て・土地・空き家・相続不動産・住み替えに伴う売却など、さまざまな不動産売却のご相談を承っております。
当社のスタッフは全員が亀岡市出身です。
地元で生まれ育ったスタッフだからこそ、亀岡市内のエリアごとの特徴や周辺環境、地域の需要も踏まえながら、売主様のご事情に合った売却方法をご提案いたします。
ご相談・査定は無料です。
まだ売却を決めていない方や、現在の価格だけ知りたい方も、お気軽にご相談ください。
今後のブログでは、今回ご紹介した7つのステップについて、一つずつ詳しく解説していきます。
亀岡市で家や土地の売却をお考えの方は、地域密着の山信不動産へお問い合わせください。
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